小灵通入网要接入固话网络，目前国内运营固话网络有两大运营商，分别是电信和移动，这一次梁一飞和秦风民压根就没考虑移动，上次那位移动老总的态度实在是让滨海市商界、政界的两名魁首十分的恼火，于是直接找到了南江省电信总公司。

这待遇就完全不一样了。

自从和移动分家，电信没拿到无线牌照，这日子不能说一天不如一天吧，随着改革开放经济发展，总的来说还是在进步的，但是和同行移动相比，这种进步未免太过于缓慢，被对方甩得越来越远。

正所谓马瘦毛长，人穷志短，没牛逼底气就没有牛逼态度，电信总公司对于秦风民和梁一飞的接待可以说动用了最高规则，省公司党高官和总经理同时出马，书记接待秦风民，总经理管业务，负责对接梁一飞。

第一次见面，就内部举行了一个欢迎会，欢迎秦书记莅临指导工作，欢迎知名企业家梁一飞同志前来考察。

欢迎会之后，是一个内部的核心会议，梁一飞带了几台样机过来。

这几年社会上主流‘手机’已经有了一些变化，普遍的趋势是个头变小，待机时间边长，之前那种像大砖头一样的大哥大已经不是特别流行了，还有人再用，但是新买手机，一般都不会再买大哥大，而是那种看上去和后世手机很类似的终端。

价格上也便宜不少，以前一台大哥大，要三四万，普通人不可能买得起，现在的手机，差点的八千一万，最新款的，一般也不超过两万大关。

当然普通人还是买不起，但算上这些年的通货膨胀，收入增加，总的来讲手机的门槛降低了很多。

“相比于目前流行的终端，我们这种小灵通产品，有几个优势。”

梁一飞拿着一台样机介绍。

首先一个优势，就是价格便宜。在技术上，目前小灵通和普通手机其实没有本质性的区别，但是生产成本低得多，一方面是因为主流手机都是大品牌厂家，各种成本本身就高，最后加在了手机售价之中；另外，手机从里到外的材质，的确比小灵通要强得多。

同样是拿在手里，小灵通轻飘飘的，质感远远不如手机。

但是价格优势却非常大，一台小灵通，梁一飞给出的零售价格，在1500块钱。

实际上，这里面还有‘巨大’的降价空间。

但是出于某种特殊考虑，他并不准备把价钱定得太低，也不准备未来疯狂降价。

1500块钱，这就是一个普通家庭可以承担的起的消费了。

另外，使用成本也低，因为是接入固话网络，月租费、通话费，都比手机要便宜的多。

当然，这需要电信来定价，但是无论如何，至少能节省三分之二以上的开销。

廉价的终端和使用成本，确保了小灵通可以进行普及。

第二个优势，是终端本身。

相比手机，小灵通更加轻便，待机时间更长。

“当然了，问题也是有的，还是老生常谈，一个是信号，一个是漫游范围，所以说这个东西它肯定不能取代手机，但是，却可以在某种程度上，取代固定电话，单单从市场来看，比手机的市场可能要大得多。”梁一飞说。

这几台样机是已经临时入网过的，电信的张书记和罗总两个人进行了一次通话，由于都在电信大楼，又是同一个办公室，通话的效果非常好，没有出现那种喂喂草的情况。

“梁总，这个技术倒是可以规避移动的无线独家牌照，论起来，这就是固话，我们可以入网……”

张书记有点拿不准的说：“不过，以前从来没有这么干过的，这么搞，合不合规啊？老罗你看呢？”

电信总公司的罗总微微点头，他也吃不准。