凡战，若以寡敌众，必以日暮，或伏于深草，或邀于隘路(1)，战则必胜。法曰：“用少者务隘。”

《北史》(2)：西魏大统三年，东魏将高欢(3)渡河逼华州，刺史王罴(4)严守。乃涉洛，军于许原西，西魏遣将宇文泰(5)拒之。泰至渭南，即遣人造浮桥于渭南。军士斋三日粮，轻骑渡渭，辎重自渭南夹渭而西，十月壬辰，至沙苑，拒齐(6)六十余里。高欢率兵来会。候骑(7)告齐兵至，泰召诸将议。李弼曰：“彼众我寡，不可争也。宜至此东十里，有渭曲可据以待之。”遂迫至渭曲，背水东西为阵。李弼为右拒，赵贵为左拒。命将士皆偃(8)戈于葭芦之中，闻鼓声而起。日晡，齐军至，望见军少，争进，卒乱而不成列。兵将交，泰鸣鼓，士卒皆起。于谨等以大军与之合战，李弼等率铁骑横击之，绝其军为二，遂大破之。

【注释】

(1)邀于隘路：将敌人引向险隘之处加以拦击。

(2)《北史》：记载我国南北朝时期北朝的北魏、东魏、西魏、北齐、北周等朝的历史。本篇战例出自《北史·周太祖本纪》。

(3)高欢：东魏大臣。曾以大丞相控制北魏政权。公元534年逼走魏孝武帝，另立孝静帝，史称东魏。高欢专权16年。

(4)王罴：北周霸城人，北魏孝文帝时曾任殿州将军、雍州别驾，西魏文帝时为华州剠史。原本作“王霸”，误，据《北史·周太祖本纪》校正。

(5)宇文泰：一名黑獭，鲜卑族，代郡武川(今内蒙古)人。曾为大丞相，专权西魏。死后其子宇文觉代魏称帝，改国号为周，史称北周，追尊宇文泰为文帝。

(6)齐：指齐兵，即高欢的军队。高欢之子高洋于公元550年废东魏孝静帝，自称皇帝，改国号为齐。故称高欢的部队为齐兵。

(7)候骑：探马，担任侦察任务的骑兵。

(8)偃：这里指把兵器放在地上。

【译文】

作战时，如果以少对多，一定要选在黄昏夜晚的时候，或者让士兵埋伏在草丛中，或者将敌人诱引到地势险要之处，这样必能取胜。兵书上说：“用较少的兵力作战，务必选择险要地势。”

《北史》记载：西魏文帝大统三年，东魏将领高欢渡过黄河逼近华州。华州刺史王罴防守严密。于是高欢率领军队转而渡洛水，驻扎在许原西面，西魏派宇文泰前来抵御他们。宇文泰的军队来到渭河南岸，立即派人从渭河南架浮桥，士兵携带3天的军粮，轻装渡过渭河，粮草军械则从渭河沿河西运。同年10月9日，宇文泰来到沙苑，离高欢的军队仅60多里。高欢带兵前来会战。探马来报齐军进逼的消息后，宇文泰就召集众将商议对策。将领李弼说：“敌众我寡，不能作战。应该把军队带到我军阵地东面10里的地方，那里有渭曲可以据险待敌。”于是宇文泰把军队带到紧靠渭曲的地方，背靠渭水东西布阵。派李弼在右面抗敌，赵贵在左面抗敌。下令将士将武器掩藏在芦苇中，等听到鼓声再冲出战斗。申时(午后3～5点)，高欢的军队到了，他们见宇文泰只有少数人马，便争先恐后往前，兵卒散乱不成队伍。两兵快要交战时，宇文泰下令击鼓，埋伏的西魏士兵冲出战斗。这时西魏将领于谨等人也领兵前来助战，李弼等人用铁甲骑兵拦击，将敌军一分为二，终于大败高欢的军队。

【心得】

本篇阐述在敌众我寡的情况下作战的谋略思想。当我方面临以少数对抗多数的不利情形时，就要充分利用客观环境，变不利为有利：或利用黄昏时候使敌人不能准确判断我方的兵力，或在草木丛生之处设下埋伏，或在险要的地势截击敌人，这样就能以少胜多、克敌制胜。

一个企业在面临劣势时，也应充分利用客观条件，转劣势为优势。雅科卡刚接手债台高筑的美国克莱斯勒汽车公司总裁职务时，他求助国家机构担保贷款10亿美元发展新型轿车。消息一传出，美国企业界、舆论界、国家机构与国会一片哗然，因为靠国家机构帮助发展经济不合乎自由竞争原则。但雅科卡列举过去美国大公司得到国家机构担保贷款的例子，并说明如果公司破产后要支付27亿美元的失业保险金；然后再向国会议员指出，公司复苏他们将多得选票，反之则选票尽失。通过对各个层面的分析，他转劣势为优势：国家机构一改初衷，议员也不再反对，舆论界停止哗然。他为公司开创新局面，自己也成为妇孺皆知的风云人物。